二八原则理论（二八原则）

1、瓦列多定律，又称二八定律，是意大利经济学家瓦列多在19世纪末20世纪初发现的。他认为，在任何一组事物中，最重要的只占很小一部分，大约20%，剩下的80%都是次要的，虽然是多数，所以也叫二八定律。

2、1897年，意大利经济学家帕累托发现，80%的社会财富集中在20%的人手中，而80%的人只拥有20%的社会财富。这就是“二八法则”。

3、“二八法则”反映了一种不平衡，但它在社会、经济、生活中无处不在。附：破窗理论等。在商品营销中，商家往往认为所有的顾客都同等重要；所有的业务和产品都要做出同样的努力，所有的机会都要抓住。

4、“二八法则”恰恰指出了因果、投入与产出、努力与回报之间存在着这样一种典型的不平衡：80%的结果。

5、得益于20%的努力；市场上80%的产品可能由20%的企业生产；20%的客户可能给企业带来80%的利润。

6、遵循“二八法则”的企业，往往能抓住少数重点客户，在经营管理中精准定位、强化服务，从而达到事半功倍的效果。美国Puls Matt会员店一直坚持会员制，就是基于这样的经营理念。

7、“二八法则”同样适用于我们的生活。比如，一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不是坚持每件事都有好的表现；锁定几个生活中可以实现的目标，而不必追求所有的机会。